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Diez pasos básicos para comprar un auto nuevo

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Con estos pasos vas a poder comprar tu auto nuevo sin problemas ni dolores de cabeza ni siendo victima de ningún vendedor malintencionado. Además, si sigues esta fácil guía encontrarás, exactamente, el auto que quieras a un precio que sea justo tanto para ti como para el vendedor.

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Además, si sigues esta fácil guía encontrarás, exactamente, el auto que quieras a un precio que sea justo tanto para ti como para el vendedor.

Paso 1: ¡Todo es empezar!

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Cuando llegues a este punto ya debes haber hecho tu tarea y determinado que tipo de auto se encaja mejor a tus necesidades, teniendo en cuenta lo que deseas gastarte en él. Los 10 pasos te ayudarán a refinar tu búsqueda y, finalmente, a tomar la decisión de comprar. Con un poco de paciencia, tendrás tu auto nuevo en un tiempo récord y con el alivio de haber conseguido el auto que querías al precio que buscabas.

Paso 2: El truco de los incentivos al comprar

En un mercado automovilístico como el que tenemos hoy en día, las casas de venta de coches suelen incentivar al comprador para que pongan su atención sobre un grupo determinado de carros. Tristemente, los autos que la casa te quiere meter por los ojos, no suelen ser las mejores opciones a la hora de comprar. En el momento que un carro cuenta con un incentivo, debes saber que no es una marca o modelo que se venda fácilmente, de ahí que la casa de autos decida darte un ¿extra¿ para empujarte a comprar.

El incentivo se puede presentar de muchas maneras, pero los más utilizados son la rebaja del precio en efectivo o un financiamiento bajo en interés. Por ejemplo, si un carro de $25,000 tiene una rebaja del precio en efectivo de $5,000, te vas a pensar dos veces si comprarlo o no. En realidad estás llevándote un auto a muy buen precio, pero al fin y al cabo, quizás no sea el auto que tu buscabas.

Si has hecho tu tarea antes de empezar este proceso, sabrás exactamente si el auto de tus sueños se puede adquirir con algún incentivo o rebaja, y si no, siempre puedes chequear los anuncios de televisión, periódicos o el Internet para encontrar un buen precio. Debes tener en mente que no todos los incentivos o rebajas están disponibles para todos los autos o modelos y que, por ejemplo, para recibir el bajo financiamiento, necesitas tener un buen historial de crédito. También debes tener cuidado con los vendedores que te quieren vender ciertos autos cueste lo que cueste, pues a veces no son tu mejor opción pero ellos ha sido incentivados para venderlos. Intenta guardar un registro de los incentivos disponibles para tu auto soñado para poder reclamarlo una vez estés en el dealer.

Paso 3: Ponle un precio

Lo primero de lo que te va a intentar convencer un vendedor es de que pagues el precio de la ventanilla por el vehículo. Lo que el vendedor no sabe es que tú has hecho un gran esfuerzo recopilando datos en Internet y has buscado lo que se denomina ¿el precio de transacción¿. Este precio es la media que los consumidores han pagado por un vehículo parecido al que tu quieres comprar y esa cifra se debe acercar mucho al precio al que el dealer está dispuesto a llegar para que tu salgas manejando el auto.

Recuerda que este ¿precio de transacción¿ es sólo un estimado y no puede ser impuesto en ninguna casa de autos, pero lo debes utilizar como tu escudo a la hora de negociar. Si piensas que el trato se ha estancado en un precio superior al que estás dispuesto a llegar, comenta que el precio medio de transacción por ese vehículo es más bajo de lo que te ofrecen y, que si no llegan a un acuerdo, siempre puedes comprar en otro lugar. Recuerda que todo vendedor siempre quiere vender. Una vez que tengas tu precio de transacción, es el momento de echar mano de tu registro de incentivos y rebajas. Réstale el monto de los incentivos que encontraste y así tendrás un precio estimado de lo que deberías pagar por tu auto. Sigue archivando todos estos datos y continua nuestro proceso.

Paso 4: Encuentra el auto exacto que buscas

Cuando llegues a este paso deberías saber, exactamente, el coche que quieres comprar. Esto quiere decir que tienes en mente la marca, el modelo, el estilo y las opciones que quieres incluidas, pero cuanto más flexible seas en estos aspectos, más opciones tendrás de encontrar un auto que se amolde a tus necesidades financieras. Debes pensar que, cuanto más flexible seas en tus condiciones, más facilidad negociadora tendrás.

Si tienes un auto específico en mente y no piensas conformarte con otro, tienes pocas cartas en tus manos a la hora de negociar. En ese caso, muy probablemente, acabarás pagando el precio de la ventanilla, pero si sabes que auto quieres exactamente, nunca se lo digas al vendedor porque no se moverán ni un centímetro en su negociación.

Para encontrar el coche que buscas, haz una búsqueda en Internet de los dealers de tu zona y, si es necesario, llámales preguntando si tienen el auto en piso. Si lo encuentras en varios concesionarios ya tienes parte de la negociación ganada, pues te puedes plantar en un precio y amenazar con irte a otro lugar a comprar. Una vez más, apunta toda la información que recabes y así te será más fácil moverte por los siguientes pasos.

Paso 5: Encuentra al vendedor adecuado

Mientras estás llamando a los concesionarios, puedes darte a la tarea de decidir si el vendedor con quien hablas es la persona con la que debes cerrar el negocio. Lo primero que debes hacer es sentirte cómodo con esta persona. Piensa que ellos están trabajando para ti y que deben ser lo más serviciales que puedan. Si notas que el vendedor intenta forzar la venta y no te incomoda la situación, simplemente busca otro.

Si piensas haber encontrado el auto que buscas en un dealer donde el vendedor te parece adecuado, debes reservar una cita para probar el auto. Intenta ir en un momento cuando el concesionario no esté muy lleno, preferiblemente una mañana de día de semana. Lleva tu archivo con todos los datos que has recabado y con el precio que estás dispuesto a pagar en mente. Debes, también, tener preparados tu chequera, tu seguro y tu registración para poder comprar un auto, si piensas que ha llegado el momento. Eso sí, en ningún momento te debes sentir obligado por el vendedor a realizar la compra; esa es tu decisión.

Terra Autos/ Alfonso Duro

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